新风口·新机遇 数码旧物交易新赛道私享会在渝召开

2022年10月22日，一场名为 “新风口 新机遇”的数码旧物交易新赛道私享会在重庆劲力酒店召开。本场会议由19唤新主办，共有重庆本地的40余商家参会。

闲置数码产品的交易已经成为了目前数码消费市场中占比非常高的一块业务,“面对面的交易”则是解决这一问题的最佳场景，而拥有着丰富零售经验的数码零售商则无疑是这一业务的最好载体。在“万物皆可互联网+”的现在，传统的数码产品零售商急需找到一条合理的路径来开展自身的闲置数码产品交易业务。

在会议中，参会商家通过对目前闲置数码交易市场的分析、19唤新品牌如何赋能线下旧物交易、如何用好线上流量平台，引流转换至线下完成交易并进行规范化管理等环节，倡导通过成立品牌联盟的方式，来实现数码旧物交易在线下的统一布局、统一营销、统一发展。

闲置交易市场增长强势 入局已成共识

根据相关数据显示，2022年国庆节手机销量同比降低16%，在持续下滑的形势下，2022全年的手机新机市场规模预计将跌落至10年前的水平。而随着直播带货等新交易形式的加入，传统的零售商更是受到了非常大的冲击，导致线下店单平均月出货量已不足80台。

市场在不同阶段都会有不同的趋势。在目前的市场环境下，是继续按照原有的路径坚持，还是顺势而为，找到并加入市场新风口，结合市场主力消费人群的消费习惯，开辟出一条新的赛道？答案是显而易见的。

闲置数码交易市场在近十年一直在高速发展，已然成为市场的新风口：电商巨头在保持自身优势的情况下进一步蚕食线下市场，纷纷布局线下回收门店、部分传统新机零售商开始尝试线上线下相结合入局闲置数码交易市场并取得了不错的成绩……对于传统零售商来说，关键不在于如不入局，而在于什么时候入局，怎样入局？入局之后，又应该怎么去做？

抓住闲置产品交易赛道本地化流量红利

流量，互联网营销的关键词。抓住了流量，也就抓住了做生意的机会。通过线上引流到线下，或者直接通过线上完成交易的转化，已经成为了各行业在营销中非常重要的一个环节。

因为闲置数码产品的特殊性，用户在完成交易前会对产品的来源、品质、功能等方面进行详尽的评估，因此，通过线上精准的找到本地有需求的用户并建立起信任感，最终转化为成交，就是非常重要的一个环节。

通过抖音等线上平台，利用各种营销方式抓住本地的流量红利，是非常急迫，也是非常重要的一件事情。平台的流量是巨大的，但精准用户是有限的、入局窗口期是短暂的。而如何在利用好流量平台的情况下，将其最终转换为自己的私域流量，从而形成稳定的闭环销售场景，则是另一个非常重要的环节。

闲置数码交易业务的落地运营

零售场景的核心在于利润。在新机逐渐成为耐用品的情况下，新机用户的消费周期已经被拉长到了两年，甚至是三年。而闲置数码产品可以让用户在同等支出的情况下持续的对产品进行更新，一年一换，甚至是几个月一换的特点让门店能够拥有更多的销售机会。

通过从线上转换到线下的精准流量，采用“招、育、转、留”的方式对用户进行全生命周期管理，把公域流量转化为私域流量，通过节点营销、阶段化营销、会员化营销等方式，做到“线上私域做转化、线下门店做承接，营销运营做存留”的效果，形成对用户的闭环管理，在闲置数码产品交易的赛道上，就能获得可持续性的发展机会。

建立数码旧物交易联盟 集中力量办大事

闲置数码交易的赛道充满着机会，但并不意味着把它做好就是一件较为简单的事情。想要抓住机会做好相关业务，任然需要花费大量的时间和精力，不断试错，不断调整。

19唤新作为闲置数码交易在线下零售业务落地的先行者和尝试者，通过自身试水线下相关零售业务，并以品牌标准打造相关服务标准和流程，从中总结出了大量的经验。

对于传统的零售商来说，转型进入闲置数码产品交易赛道会面临很多的困难：商业形态不同需要从新调整认知；没有了品牌商的指导，管理难度变大；相关产品的供应链体系需要从头搭建、缺乏相应系统作为支撑，管理难度陡增……

19唤新根据这些问题总结出了自己的一套经验和方法，采用“线上/线下双引擎、货源/系统双支撑”的方式，为传统零售商提供统一的闲置数码交易解决方案，并倡议建立“数码旧物交易联盟”，集中各家的长处和优点，统一部署，统一行动，力争和各位合作伙伴一起，将闲置数码产品交易做大做强。

到场的多数经销商均表示，闲置数码产品的交易是目前零售市场的一个巨大机会，这次会议不但帮助他们捋清了相关的思路，通过联盟来进行统一的运作也是一个很好的办法，而19唤新在之前的相关尝试也给他们提供了一个很好的参考。

在会议结束之后，有不少经销商自发的聚在一起，就会议的诸多细节进行了讨论，并表示应尽快推进建立联盟的进程，各商家联手发挥彼此优势取长补短，抓住市场红利，进军闲置数码交易赛道。