把握市场新风口 入局二手新赛道

现在看来，入局二手机赛道，并不是做不做的问题，而是如何去做的问题。

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一个市场的沉浮，可能会受到很多因素的影响。2022年已经进入最后一个季度，在经过了国庆节、双十一的洗礼之后，整个手机市场的销量会是个什么样的情况？

2022年预估手机新机市场销量

2022年，手机新机市场持续下滑，全国预估出货量持续下滑，全年预估出货量3亿部，同比下降14.5%，将回落至2012年的水平。在10年前，电商的份额仅占3%，而现在，电商的份额已经高达33%。

中国手机零售店量走势图（2017-2020）

另一方面，全国的手机零售店数量也在持续下滑。同时，因为电商的持续冲击，目前线下单店的月均销售量也下降到了不到80台。

究竟是什么因素导致了上面的情况？在19唤新看来，原因大致分为以下几点：

1. 手机越卖越贵：智能手机的均价已经从2017年的2170元上涨到了2021年的3258元，年复合增长率约为10%；

2. 智能手机新品数量大幅度降低：2012年全年，中国上市新手机共3908款，而2021年仅有483款。厂家不惜成本堆叠手机性能，用户却发现手机的同质化越来越严重，外观千篇一律，性能却严重溢出，缺少换机的动力；

3. 消费者换机周期变长：基于上述两点的原因，消费者的平均换机周期已经延长到了32个月，手机从“快消品”变成了“耐用消费品”；

4. 综合因素：疫情反复，消费下行，对于经销商来说，跌损的部分都是纯利润。而到底是继续坚持下去还是闭店止损，又是非常困难的一项决策。

二手机市场增长迅猛，商机巨大

对于新品手机来说，近年来的市场环境一直都不太好。而在二手手机市场，却是另一番截然不同的景象。

同样是十年时间，新品手机经历了销量从高到低，但二手手机的销量却在一直上升。10年时间，中国二手手机的销量增长了7500万台。新品手机和二手手机的销量此消彼长，为何会出现这样的情况？

在中国，二手手机的保有量巨大，每年有超过8800万部旧机流入二手市场，而在这些手机当中，有超过80%的旧机具有二次流通的价值。一边是新手机价格越来越高，新品数量越来越少，一边是巨大的二手市场存量，消费者更愿意尝试用更少的钱去购买在功能、外观上和新机相比都没有太大差别的二手手机。

对于经销商来说，做不做二手早已不是一个问题，问题的关键在于，如何能在二手手机市场这个新风口上做得如鱼得水？

入局二手市场 困难和机遇同在

虽然都是手机生意，但二手手机和新品手机却是不同的商业形态。

如何获客？如何调整供应链？如何规避风险？如何有效的进行管理？如何在没有手机品牌方加持的情况下进行有效的自身品牌建设？这些问题，是已经入局二手赛道，或者正在考虑入局二手赛道的老板们一直都在思考的问题。

19唤新打造的线下二手消费新模式是以上问题的最佳答案

在“Z世代”（即拥有消费话语权和消费能力的“90后”人群）成为市场消费主力的今天，如何行之有效的将自身业务拓展到二手市场？

线上引流获客，线下转化成交、优质的供应链管理和专为二手市场定制化开发的全场景营销管理系统，是19唤新找到到的入局二手赛道的钥匙和密码。

线上引流获客 线下转化成交是其中重要的一环

人人都爱互联网。对于线下零售来说，线上是很好的获客转化渠道。消费者通过互联网了解到相关信息，再通过线下场景完成交易，能够很好的解决二手交易过程中最重要的问题：产品质量、手机来源、售后保障以及产品成色。用户通过线下面对面的交易能够很好的建立起和商家之间的信任感，从而产生多次消费。

专门针对二手市场定制化开发的系统是其中的另外一个重要环节

二手手机，千机千面，很难像新机业务那样用相对统一的标准对其进行管理。唯有针对二手市场独有特性开发的专用系统，才能真正帮助经销商在二手业务中进行有效的管理。19唤新针对二手销售场景研发了一整套包括ERP进销存、回收、质检、销售、培训、会员管理等核心功能的数字化系统，打通了二手机业务中的所有关键流程，大大提高了经营效率。

共渡新机难关 共谋二手大计

市场总是在不断地发展，也在不断地变化，顺势而为才是王道。19唤新作为循环产业的实践者，立志打造线下二手消费新模式，成为最受消费者信任的数码旧物新零售品牌。

“众人拾柴火焰高”，对于已经入局，或者是想要入局的各位经销商伙伴来说，19唤新始终会保持着“平等、简单、开放、透明”的态度，和全国各地的经销商一起，整合各自的优质资源和经验，共建“19唤新”品牌联盟：

共建二手零售品牌，降低获客成本

共建供应资源平台，降低采购成本

共享数字收售系统，提高运营效率

共享线上线下模式，提高经营收入

19唤新期待与您的合作，如需了解更多信息，可以通过公众号进行留言，或者直接拨打400电话：4000 1919 20与我们取得联系。